Kako dobiti povišicu? 7 koraka do veće plaće

Kako dobiti povišicu? Ovo je pitanje koje mnogi zaposlenici postavljaju u različitim trenucima svoje karijere, a odgovor zahtijeva dobru pripremu, jasnu komunikaciju, samopouzdanje i strategiju. 

Proces često uključuje pregovaranje o povišici, realan razgovor o plaći te pažljivo promišljanje kada i kako tražiti povišicu. 

7 koraka koji olakšavaju dobivanje povišice

U nastavku donosimo detaljan vodič kroz sedam najbitnijih koraka koji povećavaju šanse za uspjeh u razgovoru o povišici. Osim toga, oni će vam pomoći ostaviti profesionalan dojam kod poslodavca, što je vrlo veliki faktor kod dobivanja povišica ili povlastica na poslu.

1. Temeljita priprema i analiza vlastitog doprinosa

Prvi i najvažniji korak kod pitanja kako dobiti povišicu je osobna evaluacija i kvalitetna priprema svih argumenata. Prije bilo kakvog razgovora o povišici, izuzetno je važno realno procijeniti vlastiti doprinos tvrtki ili instituciji. 

Zaposlenik treba sabrati sve konkretne rezultate, projekte i zadatke koje je uspješno odradio, naglasiti situacije kada je preuzeo dodatne odgovornosti ili doprinio timu kroz specifične vještine. 

Koliko ste puta preuzeli inicijativu, unaprijedili prodaju, optimizirali posao, ili pozitivno utjecali na timsku atmosferu? Sve to su snažni argumenti kod pregovaranja o povišici. 

Savjetuje se i pregled tržišnih standarda: istražite kolika je prosječna plaća za vašu poziciju putem dostupnih online izvora, kako biste imali realna očekivanja i objektivne argumente za povećanje plaće. Prava priprema čini pregovore o povišici profesionalnim susretom, a ne subjektivnim zahtjevom.

2. Odabir pravog trenutka

Bitan element svake uspješne strategije traženja povišice jest prepoznati pravi trenutak za razgovor o plaći. Optimalno vrijeme za razgovor najčešće dolazi nakon uspješno odrađenog projekta, ostvarivanja ključnih ciljeva, kada je tvrtka u financijski stabilnom ili rastućem periodu, ili u vrijeme evaluacije radnog učinka. 

Važno je informirati se o situaciji u organizaciji: ako je kompanija suočena s izazovima, možda je mudro odgoditi zahtjev i pričekati povoljniju priliku. 

Pratite i raspoloženje svog nadređenog – proaktivnost i osjetljivost prema poslovnim zbivanjima pokazuju profesionalizam i razumijevanje šireg konteksta, što poslodavci cijene.

3. Prikupite konkretne dokaze i istaknite rezultate

Prije samog razgovora o povišici, važno je prikupiti i jasno prezentirati konkretne dokaze o vlastitom doprinosu. Ovo mogu biti brojke (povećanja prodaje, uštede, rezultati projekata), izvještaji, pohvale kolega ili klijenata, kao i primjeri inovacija ili liderstva. 

Svaku pohvalu, certifikat ili pozitivnu povratnu informaciju moguće je koristi kao dodatni adut. Pregovaranje o povišici temelji se na argumentima koji jasno pokazuju kako vaš angažman izravno podržava poslovne ciljeve tvrtke. Pazite da vaši dokazi budu relevantni i usmjereni prema onome što je poslodavcu zaista bitno.

4. Jasno definirajte svoj zahtjev i budite spremni na pregovore

Važno je unaprijed definirati očekivano povećanje plaće, odnosno znati koliku povišicu želite i zbog čega ju smatrate opravdanom. Pripremite konkretan prijedlog, primjerice određen postotak ili iznos, uz argumente koji ga opravdavaju. Sve što iznosite mora biti mjerljivo, objektivno i realno u odnosu na tržišne uvjete. 

Dobar savjet je i pripremiti odgovor ukoliko dođe do protupitanja ili prijedloga kompromisa – primjerice, mogućnost dodatnih benefita, fleksibilnog radnog vremena ili edukacija. Pokažite otvorenost ali i jasnoću u svojim zahtjevima, što je karakteristika uspješnog pregovaranja o povišici.

5. Profesionalizam i komunikacijske vještine u razgovoru o povišici

Prilikom razgovora o povišici, održavajte profesionalan, smiren i konstruktivan ton. Izbjegavajte uspoređivanje s kolegama, negativnost ili ultimatume – fokusirajte se isključivo na vlastite rezultate, stručnost i doprinos. Pregovaranje o povišici nije sukob, već dijalog kojim gradite svoj profesionalni imidž. 

Postavljajte pitanja, iskreno izložite svoja očekivanja i budite spremni saslušati povratne informacije. Uvježbajte najvažnije dijelove razgovora unaprijed kako biste smanjili tremu. Dajte do znanja šefu da ste spremni razvijati se i dodatno doprinositi, bez obzira na ishod trenutnog razgovora.

6. Pripremite zamolbu i dokumentaciju

Ponekad će poslodavac tražiti da svoj zahtjev izložite pismeno. Profesionalno sročeno pismo ili e-mail sažeto izlaže sve razloge i argumente, listu postignuća te jasan zahtjev za povećanje plaće. Struktura zamolbe trebala bi uključivati: uljudan uvod, detaljan prikaz rezultata, argumentirano obrazloženje zašto zaslužujete veću plaću te konkretan prijedlog. Završite zahvalom i ponudom za nastavak razgovora. Ovakav pristup dodatno olakšava cijeli proces i pokazuje vašu ozbiljnost.

7. Budite strpljivi i vjerujte u rezultat

Proces dobivanja povišice često zahtijeva vrijeme i strpljenje. Poslodavci ponekad trebaju dodatno razmisliti, konzultirati se unutar uprave ili čekati povoljnije prilike za poslovanje. 

Budite spremni na mogućnost da povišica ne bude odobrena odmah, no zadržite pozitivan stav i nastavite graditi svoj profesionalni razvoj. Konstruktivan povratni razgovor ili jasne upute što još trebate napraviti kako biste zadovoljili kriterije, važan su orijentir za buduće korake. 

Svaki razgovor o plaći je i prilika za iskren dijalog s poslodavcem, koji može otvoriti vrata novim mogućnostima.

Kako se pripremiti za razgovor o povišici?

Za uspješan razgovor o povišici najvažnija je priprema. Najvažnije je unaprijed sagledati sve aspekte – od vlastitih postignuća do informacija o tržištu, i uvježbati komunikacijske vještine. 

Prije svega, zaposlenik treba izraditi opsežnu listu svojih doprinosa i rezultata: popišite konkretne projekte, zadatke koje ste završili iznad očekivanja, pohvale od kolega ili klijenata, kao i dodatne odgovornosti koje ste preuzeli tijekom rada. Svaki dokaz o vašem utjecaju na rezultate tvrtke vrijedan je argument u pregovaranju o povišici.

Jednako važno je temeljito istražiti tržište rada i prosječne plaće za vašu poziciju – što se može učiniti putem portala za plaće (npr. MojPosao, LinkedIn, Glassdoor). Usporedite svoju trenutnu plaću s prosjekom i realno procijenite zahtjev s obzirom na iskustvo, stručnost i rezultate. Jasno odredite iznos ili barem postotak povećanja plaće koji želite, i pripremite realna objašnjenja zašto je baš takav iznos opravdan.

Priprema za razgovor trebala bi uključiti i simulaciju samog razgovora. Preporučuje se vježbanje izlaganja argumenata pred prijateljem ili u ogledalu, snimanje vlastitog nastupa te unaprijed razraditi odgovore na potencijalna pitanja poslodavca. Tako ćete u razgovor o povišici ući sigurnije i bez nepotrebne nervoze. 

Dodatno je korisno pripremiti kratak i jasno strukturiran pisani zahtjev ili e-mail kojim ćete argumentirano i profesionalno sažeti svrhu i razloge za povećanje plaće, što može pomoći ako vas poslodavac zatraži pisanu dokumentaciju nakon razgovora. Ne zaboravite odabrati prikladan trenutak za razgovor: najbolje je inicirati pregovore o povišici nakon vidljivih uspjeha ili tijekom redovite evaluacije radnog učinka.

Na kraju, na razgovor dolazite samouvjereno i budite spremni otvoreno poslušati povratne informacije. Prava priprema će ne samo osnažiti vašu poziciju tijekom pregovaranja o povišici, već i pokazati vašu profesionalnost i ozbiljnost prema razvoju karijere

Koje su najčešće greške prilikom razgovora o povišici?

Najčešće greške prilikom razgovora o povišici proizlaze iz nedostatka pripreme, emocionalnog nastupa, nerealnih očekivanja i nespretne komunikacije. Ključna stvar koju zaposlenici često griješe je odlazak na razgovor nepripremljeni – bez jasnih dokaza o postignućima i bez analize tržišnih plaća za svoju poziciju. 

Važno je izbjeći argumente poput “trebam novac”, “želim povišicu ili odlazim”, kao i spominjanje tuđih plaća ili prijetnje konkurentskim ponudama, osim ako zaista imaju drugu opciju i mogu profesionalno obrazložiti svoju odluku. Ultimatumi mogu ostaviti dojam nepovjerenja i negativno utjecati na daljnji odnos s poslodavcem.

Tijekom razgovora važno je kontrolirati emocije i ne prepuštati se frustraciji ili osjećaju nepravde. Argumenti trebaju biti konkretni i temeljeni na rezultatima, a ne na subjektivnom nezadovoljstvu ili osjećaju “zasluge”. 

Izbjegavajte fokusirati se isključivo na povećanje primanja kao jedini cilj, već naglasite svoju posvećenost razvoju i napretku u tvrtki. Loš dojam ostavlja i pokušaj impresioniranja šefa neprofesionalnim ponašanjem, poput izazovne odjeće ili agresivne retorike, kao i postavljanje “da/ne” pitanja umjesto korištenja otvorenih upita o vlastitom razvoju i doprinosu.

Nerealna očekivanja o visini povišice bez obzira na rezultate, kao i precjenjivanje ili podcjenjivanje vlastite tržišne vrijednosti mogu dovesti do razočaranja. 

Važno je tražiti realne iznose, temeljem istraživanja i kompetencija. Također, razgovor o povišici treba dogovoriti unaprijed i odabrati pravi trenutak, a ne iznenada zahtijevati hitan razgovor ili pokazivati ultimativni stav. 

Pristupite razgovoru smireno, s jasnim argumentima i budite spremni čuti i prihvatiti povratnu informaciju, kao i mogućnost pregovora o drugim beneficijama ako povećanje nije moguće.

Pametni trikovi koji mogu pomoći

1. Dogovorite sastanak unaprijed kako biste osigurali da vaš nadređeni ima dovoljno vremena i pažnje za ozbiljan razgovor o povišici. Izbjegavajte spontane i neplanirane razgovore.
2. Vježbajte razgovor s prijateljem ili mentorom te simulirajte pitanja i odgovore kako biste povećali samopouzdanje i bili spremni za izazove tijekom razgovora.
3. Počnite razgovor sa zahvalnošću – iskazivanje priznanja za priliku rada u tvrtki ostavlja pozitivan dojam i smanjuje napetost.
4. Kada tražite povišicu, zatražite iznos bliži gornjoj granici raspona plaće kako biste ostavili prostora za pregovore.
5. Fokusirajte se isključivo na svoje rezultate i doprinos organizaciji, izbjegavajući usporedbe s kolegama ili emotivne argumente poput „trebam novac“.
6. Postavljajte otvorena pitanja, primjerice: „Kako mjerite uspješnost zaposlenika?“ ili „Koji su sljedeći koraci za moj profesionalni razvoj?“ što pokazuje angažman i profesionalnost.
7. Budite spremni na kompromis – ako povišica trenutno nije moguća, razmotrite druge benefite poput dodatnih slobodnih dana, fleksibilnog radnog vremena ili edukacija.
8. Emocionalno se pripremite da ne doživite razgovor kao sukob, već kao profesionalni dijalog u kojem obje strane traže zajednički interes.
9. Odaberite vrijeme i mjesto za razgovor gdje ćete oboje biti opušteni i fokusirani, na primjer na kavi ili u manje formalnom okruženju.
10. Zablistajte samopouzdanjem, ali i profesionalnim pristupom – jasno i smireno izložite svoje argumente te ostanite otvoreni za povratne informacije i eventualne pregovore.

Ovi trikovi pomažu da proces pregovaranja o povišici bude strukturiran, profesionalan i učinkovit, povećavajući šanse za pozitivan ishod.