Nisu svi ljudi na svijetu ni stvoreni ni otvoreni za pregovaranje. Nekima se ne sviđaju cijene u jednoj trgovini pa jednostavno odu u drugu. Međutim, pregovaranje je takmičenje u kojem se može uspjeti. Samo treba znati kako.
Pregovaranje je vještina, strategija, po nekima čak i umjetnost. Ovdje vam donosimo savjete kojih se morate držati prilikom uplitanja u pregovaranje.
Utvrdite granice
Prije nego počnete s pregovaranjem, odredite gdje je povučena linija. Ako raspravljate o plaći ili naknadi, morate znati koji je apsolutni minimum na koji biste pristali, a da biste pritom ostali sretni i zadovoljni.
Ako odete ispod ove granice, zažalit ćete iz više razloga.
Kad utvrdite ovu donju granicu, znat ćete gdje početi s pregovaranjem. Ipak, ne govorite o ovome nikome. Zadržite informacije za sebe, jer u protivnom to može oslabiti vašu poziciju.
Pripremite opcije
Ni na kakve pregovore ne smijete doći bez prethodno razrađenih opcija. Odredite šta biste mogli mijenjati, za koliko i kako. Kad sve to odredite, možete sjesti za pregovarački stol.
Ne zanemarujte stvari koje vam izgledaju nevažne. Nikad ne znate što će druga strana u procesu pregovaranja zahtjevati.
Počnite pregovarati od ekstrema
U svakom procesu postoji stavka koja se tiče “cijene zbog nanesene duševne boli i patnje”, ali niko ne očekuje da stvarno dobije te milione dolara koje zahtijeva kao odštetu. Odlično je ako se dobije polovina tražene sume. Dakle, ako zahtijevate plaču od 1.000 eura, ne možete se žaliti konačnim rezultatom od 750.
Na drugoj strani, ako raspravljate s nekim čije usluge trebaju vama, počnite od najniže cifre. Ipak, budite pažljivi da se drugi ljudi ne bi osjećali potcijenjenima i uvrijeđenima. Jedno je znati uštedjeti, a nešto sasvim drugo biti sitničav.
Kad ste u prednosti – zaustavite se
Na kraju, nemojte postati pohlepni. Ne dozvolite sebi da uradite nešto glupo, kao što je nastavak traženja onda kad uvidite da ste dobili dovoljno.
Ne samo da ćete ispasti tvrdoglavi, već rizikujete da izgubite skoro dobiveno. Najbolji način da završite je da ne likujete. Pregovaranje nije borba na život i smrt. Tu branite vlastite interese, a ne želite uništiti svog ‘protivnika’.
